På kurset vil du få kunnskap om
- Hvordan du skal ta rollen som forhandler
- Hvilke personlige fallgruver du skal se opp for
- Ulike strategier og taktikker i forhandlinger
- Hvordan du skal jobbe for vinn-vinn og hvorfor du skal unngå kompromiss
- Forhandlingens fire faser
- Hva du skal forberede før en forhandling
- Hvordan fordele roller og ansvar når dere er flere
- Når og hvordan du skal gå ut i forhandlingen
- Hvordan gjenkjenne hersketeknikker og unngå å bli påvirket av dem
- Verktøy i forhandlinger
- Forhandlingsvariabler, dine spillkort i forhandlingen
- MAL-grenser - øvre og nedre grenser i forhandlingene
- Sjekkliste til bruk i forberedelsene
