Kunnskap og trening i forhandlingsteknikk er helt avgjørende for å oppnå gode resultater. Det gjelder enten du skal gjøre forhandlinger på leverandør- eller innkjøpssiden.   

Kurset har vekselvis praktiske caser og sentral teori og gir nyttige tips til bruk i forhandlingens ulike faser.  Deltakerne får konkrete tilbakemeldinger etter casene, samt praktiske verktøy som kan brukes etter kurset.

Du vil ha stor nytte av dette kurset som vil gi deg økt trygghet i rollen og bedre resultater i forhandlingene. 

Innhold

• Hva gjør gode forhandlere?
• Ulike strategier i forhandlinger
• Hva innebærer rollen som forhandler?
• Tips til hvordan skape vinn-vinn-forhandlinger
• Forhandlingens 4 faser
• Våre forhandlingsvariabler – hva kan vi gi og hva kan vi få av motparten?
• Øvre og nedre forhandlingsgrenser
• Hvordan skape god kontakt og et godt klima for forhandlinger?
• Slik gjenkjenner og håndterer du hersketeknikker